L’histoire d’Adeline nous inspire à transformer nos « particularités » en notre signature la plus puissante, car notre authenticité est notre meilleur atout.
« Tout ce qu’on vit nous constitue et peut nous servir. Il ne faut pas oublier tout ce qu’on a fait avant. »
Partir d’un domaine, l’agronomie, pour atterrir dans un autre, la communication. C’est le parcours singulier et inspirant d’Adeline Cointe. Comment une expertise en terroir viticole et une première expérience dans le monde associatif agricole peuvent-elles mener à la création d’une agence de relations presse florissante ? C’est toute l’histoire d’un déclic, celui d’une femme qui a su transformer un parcours atypique en une force redoutable.
Dans cet épisode de Renacast, Adeline nous ouvre les portes de son histoire. Une histoire faite de passion, de doutes, mais surtout d’une prise de conscience : celle que ses compétences, même si elles paraissent déconnectées, forment un tout cohérent et précieux. Elle nous raconte comment la fin d’un contrat et un burnout imminent sont devenus le terreau fertile de son aventure entrepreneuriale, la menant à fonder « Haut Comme 3 Comm' ». Un voyage au cœur du passage à l’action, où chaque étape passée devient une marche pour construire son futur.
Le parcours : le déclic qui a tout changé
La vie « d’avant » d’Adeline était profondément ancrée dans la terre. Avec une formation en agronomie et agroalimentaire, elle débute sa carrière dans une association agricole. Un poste polyvalent où, avec peu de moyens, elle apprend sur le tas : comptabilité, événementiel et surtout, communication et relations presse. C’est là, en devant mettre à jour un fichier presse obsolète, qu’elle prend son téléphone et contacte directement les rédactions. Un premier pas, sans le savoir, vers son futur métier.
Le déclic n’a pas été un éclair de génie soudain, mais plutôt la conséquence d’une situation professionnelle devenue intenable. Après une deuxième expérience salariée où sa double casquette communication/agronomie est très appréciée, Adeline se retrouve surchargée, au bord du burnout. « Je passais mes jours, mes nuits, mes week-ends, mes vacances […] À quel moment j’ai laissé faire tout ça ? », confie-t-elle. La fin de son CDD sonne comme une libération et une opportunité. Plutôt que de chercher un nouveau poste salarié, elle se dit : « Cette double compétence, […] il n’y en a pas beaucoup qui l’ont. C’est hyper précieux. Pourquoi je ne le ferais pas pour moi-même ? »
Les premières actions sont immédiates. Alors qu’elle se donnait un an pour mûrir son projet, son étude de marché se transforme en carnet de commandes. En contactant d’anciennes relations professionnelles pour tester son idée, elle reçoit une réponse inattendue : « C’est super, on a besoin de toi, on peut commencer quand ? » En une semaine, ses deux premiers clients étaient signés. L’aventure était lancée, bien plus vite que prévu.
Ses peurs et son audace
Se lancer n’a pas été sans craintes. La plus grande ? Une forme de syndrome de l’imposteur. Adeline pensait que pour entreprendre, il fallait créer un produit tangible. « Pour moi, c’était plutôt des produits, de créer quelque chose. Et en fait, le service, j’y avais jamais pensé », explique-t-elle. Elle avait l’impression de ne pas avoir la « bonne » compétence pour créer son entreprise. La peur de ne pas être légitime, de ne pas savoir fixer ses tarifs, de se lancer « de but en blanc » sans l’accompagnement qu’elle avait initialement prévu.
Face à ces peurs, Adeline a fait preuve d’une audace remarquable.
- L’audace de la rapidité : Au lieu de suivre son plan d’un an, elle a saisi l’opportunité quand elle s’est présentée, créant sa structure en quelques jours pour répondre à la demande de ses premiers clients.
- L’audace de l’authenticité : Elle a transformé une particularité physique, sa taille, en une force pour son image de marque. Son entreprise, « Haut Comme 3 Comm' », est un clin d’œil direct et plein d’humour qui rend sa marque mémorable et profondément humaine.
- L’audace de dire « stop » : Le plus grand acte d’audace a sans doute été de ne pas retourner dans le salariat après avoir frôlé l’épuisement professionnel, choisissant l’incertitude de l’entrepreneuriat plutôt que la fausse sécurité d’un système qui ne lui convenait plus.
L’art de s’entourer
Adeline le martèle : le réseau est capital. Son premier cercle de clients est issu des relations professionnelles qu’elle a patiemment tissées pendant ses 8 années de salariat. « Chouchoutez votre entourage », conseille-t-elle. Un ancien collègue, un ancien partenaire, peut devenir un client ou un prescripteur essentiel.
L’entourage proche, même s’il est au départ dubitatif (« Avec deux parents fonctionnaires, ça leur a fait bizarre au début »), est devenu son premier cercle de supporters. Aujourd’hui, ce sont les premiers à écouter ses interviews et à partager ses succès.
Enfin, elle insiste sur l’importance de s’entourer d’experts. Même si elle s’est lancée seule et rapidement, elle conseille vivement de se faire accompagner, notamment par un expert-comptable ou des structures comme la BGE, pour structurer son projet, fixer ses tarifs et éviter les écueils du débutant. Un conseil qu’elle s’applique aujourd’hui pour préparer le futur de son entreprise.
Ses astuces et clés pour réussir
Adeline a partagé une véritable boîte à outils pour ceux qui veulent se lancer et se faire connaître.
- Trouver ses premiers clients : Votre réseau est votre premier trésor. Vos anciens collègues, vos partenaires, mais aussi vos voisins, les parents à la crèche… « N’importe qui peut devenir votre client ». Parlez de votre projet, l’enthousiasme est contagieux.
- Fixer ses prix (et vendre « du vent ») : Pour valoriser un service comme les relations presse, il faut le rendre tangible. Comparez le coût d’une campagne RP au prix d’un encart publicitaire. Mettez en avant l’audience touchée, la crédibilité gagnée. Connaissez vos forces, vos compétences, votre réseau : tout cela constitue votre capital et a une valeur.
- Se lancer dans les relations presse seul :
- Identifiez vos « angles » : Sur quoi pouvez-vous prendre la parole ? (création, innovation, impact sociétal…)
- Faites votre veille : Repérez les médias (podcasts, presse locale…) où passent des entrepreneurs qui vous ressemblent.
- Contactez-les directement : Soyez simple et direct. Appelez les rédactions, présentez-vous. Proposez une idée d’angle claire et pertinente pour leur ligne éditoriale.
- Soyez organisé : Utilisez un simple tableau Excel ou Notion pour suivre vos contacts, vos relances et les réponses. La persévérance est la clé.
- Choisir le nom de son entreprise : Ne passez pas un an dessus, mais pensez-y stratégiquement. Un nom qui n’est pas votre nom propre permet de dissocier la personne de l’entreprise (plus facile pour encaisser un « non ») et facilite la croissance future (embauche, revente).
Ses inspirations
Pour nourrir sa réflexion et sa pratique, Adeline s’appuie sur plusieurs sources d’inspiration clés :
- La philosophie de Steve Jobs : Adeline fait sienne la célèbre idée de « connecter les points » (connecting the dots). Elle est convaincue que chaque expérience, même si elle paraît déconnectée sur le moment, finit par trouver sa place et dessiner un chemin cohérent lorsque l’on regarde en arrière. C’est le fondement de sa conviction que tout ce que l’on vit peut et va nous servir.
- « Entreprendre en conscience » de Marie Eve Lecine : Un ouvrage qui invite à prendre conscience de soi, de l’impact de son entreprise sur le monde et des ressources infinies que l’on possède déjà.
Le conseil ultime : l’appel à l’action
Si Adeline pouvait croiser son « elle » de 12 ans dans la cour de récréation, elle lui soufflerait une phrase, un mantra qui résonne comme un appel à l’action pour nous tous :
« Tu es assez. »
Une phrase simple mais puissante. Vous n’avez pas besoin d’en faire toujours plus. Vous avez déjà en vous les ressources, les forces et la valeur nécessaires pour vous lancer et réussir. Chaque instant, chaque expérience, vous a construit pour être là où vous devez être aujourd’hui.
Pour suivre Adeline Cointe
Pour aller plus loin et découvrir tout l’univers d’Adeline et de son agence, suivez-la sur son site internet Haut Comme 3 Comm’ et sur son profil LinkedIn.