Vous êtes-vous déjà senti prisonnier d’un cadre qui étouffe votre expertise et vos convictions ? Et si le véritable risque n’était pas de tout quitter, mais de rester figé dans un confort qui vous éteint à petit feu ?
Laure Lespine a tranché. Après quinze années d’évolution dans le secteur bancaire, elle a choisi de tout réinventer pour devenir agent général Axa, spécialisée en prévoyance et patrimoine. Sa mission et sa singularité ? Protéger l’humain derrière le chef d’entreprise et briser l’opacité du monde de l’assurance en apportant une vraie pédagogie.
Dans ce nouvel épisode de Renacast, elle se livre sans filtre sur sa transition. Elle nous raconte comment on passe de la sécurité d’une grande banque à la solitude vertigineuse de la création d’entreprise, en bâtissant son propre réseau de zéro pour finalement imposer sa méthode.
L’ADN de l’indépendance ou la vision de l’entrepreneuriat
Le point de rupture de Laure s’est imposé comme une évidence face à une perte de sens progressive. Quand on vous demande de vendre des alarmes alors que votre cœur d’expertise a toujours été l’accompagnement patrimonial et la gestion du risque, le décalage devient intenable. L’ennui profond et le besoin vital d’alignement l’ont naturellement poussée à refuser de continuer à cautionner un système qui s’éloignait de ses valeurs.
Pour elle, l’entrepreneuriat s’apparente à un saut dans l’inconnu qu’il faut avoir l’audace de transformer en terrain de jeu. Fini la trajectoire dictée par une hiérarchie : c’est désormais elle qui tient le volant de son temps, de son énergie et de ses relations professionnelles.
Sa définition de la réussite est brute et sans comprom is : l’indépendance consiste d’abord à investir sur soi-même. Avant même de parler de rentabilité financière, la véritable création de richesse réside dans la liberté d’exercer un métier passionnant sans subir les injonctions absurdes, et dans la préservation de son propre capital santé et mental.
Le déclic : transformer la controverse en conviction
La graine de l’indépendance a germé lentement, bien avant la création de son cabinet. Pendant deux ans, Laure a travaillé sur un projet lié à la qualité de vie au travail, sacrifiant ses lundis et ses soirées pour tester son appétence entrepreneuriale. Si la pandémie a freiné cette idée initiale, la maturité était acquise. C’est finalement en 2022, après avoir été approchée sur LinkedIn, qu’elle lance son cabinet avec Axa, en s’appuyant intelligemment sur le dispositif démission reconversion pour sécuriser ses débuts.
Mais le démarrage opérationnel n’a rien d’un conte de fées. Face au vide sidéral d’un bureau neuf sans aucun portefeuille client dans une ville où elle devait tout reconstruire, elle s’attaque à la tâche la plus ingrate : la prospection téléphonique dans le dur. Lors de sa formation, cette approche frontale suscite le scepticisme et même les moqueries ouvertes de ses pairs de promotion.
Au lieu de se décourager, Laure retourne la situation pour en faire un carburant inépuisable. Pendant que les autres ironisent ou attendent, elle décroche son téléphone, passe le barrage des secrétaires de notaires et d’avocats, et remplit méthodiquement son agenda. Ce scepticisme ambiant devient la validation éclatante de sa résilience et de son intuition.
« Je suis partie dans cette activité en me disant bah de toute façon tu n’as pas d’autre choix que de réussir. […] Je ne me suis pas laissée d’autre choix que celui-là […] je pense qu’il faut pas trop s’en poser en fait sinon on passe pas le cap. »
L’expansion et l’art de saisir les opportunités
Très vite, Laure comprend qu’une compétence technique, aussi aiguisée soit-elle, ne suffit pas pour croître à plus grande échelle ; il faut bâtir son propre écosystème. Elle passe du statut de technicienne de l’assurance qui démarche activement à celui de véritable architecte d’une dynamique locale.
Face à l’inconnu d’un territoire à reconquérir, sa méthode brille par son audace et son authenticité. Elle décide de lancer des petits-déjeuners mensuels dédiés aux chefs d’entreprise et professions libérales. Sans aucune stratégie agressive de vente cachée, et animée par la pure curiosité intellectuelle de connecter les talents locaux, elle crée un espace où l’information et le partage priment sur la transaction. En cultivant son réseau par la générosité et la mise en relation paritaire, elle transforme naturellement ces rencontres en un puissant levier de confiance, amenant ainsi les opportunités et les clients directement à elle.
Les clés fondamentales pour oser passer à l’action
Tester son projet dans l’ombre pour construire sa maturité. Avant le grand saut, utilisez votre temps libre pour éprouver vos idées et confronter votre vision à la réalité du terrain. Cette phase transitoire, bien que fatigante, permet de se rassurer, d’acquérir les réflexes de l’indépendant et de s’assurer que le feu sacré de la passion est suffisant pour affronter les montagnes russes de la création d’entreprise.
Dédramatiser la prospection en la transformant en jeu. Le rejet frontal terrifie la majorité des créateurs, mais il est inoffensif. Abordez la recherche de clients sans pression mortifère, en acceptant de décrocher le téléphone avec la simple intention d’informer, d’apporter de la pédagogie et de comprendre l’autre. C’est dans ce lâcher-prise et cette détente que se nouent les plus belles relations d’affaires.
Se protéger soi-même pour protéger sa vision. L’entrepreneur est le moteur stratégique et vital de sa propre structure. Sachant que 50 % des professions libérales et dirigeants sont exposés au risque de burn-out, négliger sa couverture prévoyance est une erreur stratégique majeure. La première richesse à sécuriser pour pérenniser son entreprise, c’est soi-même.
Bannir les suppositions pour accélérer son développement. S’inspirant de la philosophie des quatre accords toltèques, refusez d’imaginer à l’avance ce que pensent vos prospects, vos partenaires ou vos concurrents. Posez des questions directes et claires. Cette hygiène mentale élimine la friction, tue les doutes inutiles et vous fait gagner un temps précieux dans l’exécution de vos projets.
À votre tour : l’exercice pratique pour le lecteur
L’histoire de Laure nous prouve qu’il n’y a pas besoin d’attendre l’alignement parfait des planètes pour se lancer. La transition se construit dans le mouvement, souvent en parallèle d’un quotidien déjà chargé. Pour vous aider à briser l’inertie, voici un atelier express en deux étapes.
Étape 1 : l’inventaire de l’ADN singulier. Prenez de quoi écrire et dressez la liste de votre véritable capital invisible. Notez vos compétences transversales acquises lors de vos précédentes expériences, même celles qui semblent décorrélées de votre projet de cœur, exactement comme Laure s’est appuyée sur sa maîtrise de la conformité bancaire et ses bases en communication pour structurer son cabinet. Ajoutez-y vos passions profondes et la leçon la plus brutale, mais la plus formatrice, tirée de votre dernier échec. C’est ce mélange atypique qui constituera votre avantage déloyal sur le marché.
Étape 2 : le plus petit pas possible. L’action immédiate est le seul remède contre l’angoisse de l’inconnu. Choisissez l’une de ces trois micro-actions réalisables en moins d’une minute et exécutez-la dès la fin de cet article pour déclencher votre dynamique :
- Envoyez un message court à un ancien client ou collègue de confiance pour prendre un café virtuel, afin de réactiver votre réseau dormant sans rien lui vendre.
- Bloquez immédiatement un créneau de quinze minutes dans votre agenda pour travailler sur votre projet d’indépendance, comme Laure le faisait sur son temps libre le lundi.
- Identifiez un blocage ou une peur liée à votre marché, et transformez cette angoisse en une question directe à poser à un professionnel du secteur pour tuer l’illusion.
La lecture inspirante et la conclusion
Pour nourrir cette hygiène mentale face à l’adversité, Laure recommande un ouvrage incontournable pour tout créateur : « Les quatre accords toltèques » de Don Miguel Ruiz. La valeur opérationnelle qu’elle en tire est redoutable d’efficacité : elle a appris à ne plus rien prendre personnellement et, surtout, à arrêter de formuler des suppositions stériles. Au lieu d’imaginer ce que pensent ses prospects ou ses partenaires, elle pose simplement des questions. Cette approche élimine la friction psychologique et fait gagner un temps précieux.
« Garde confiance et conserve ton esprit d’optimisme. »
La grande philosophie de cet échange se résume à une vérité de terrain : l’action sincère, abordée avec la légèreté d’un jeu, triomphera toujours d’un plan parfait qui reste dans les tiroirs. C’est en décrochant son téléphone sans pression et en refusant de se laisser d’autre choix que la réussite que Laure a bâti sa liberté. N’attendez pas de ne plus douter pour sauter ; c’est une fois dans le vide que l’on comprend comment construire son parachute.
Ressources et liens utiles de l’épisode :
- Retrouvez Laure sur son site web : cabinetlespine.com
- Connectez-vous avec elle sur LinkedIn pour échanger
- Soutenez l’association Lisa Forever : lisaforever.org
- Engagez-vous dans le mentorat avec jeveuxaider.gouv.fr
Et vous, quelle est cette supposition paralysante que vous allez enfin abandonner aujourd’hui pour faire le premier pas vers votre projet ?